Leistungssteigerung mit betrieblichen Biorythmus

Leistungssteigerung mit betrieblichen Biorythmus

 Punktgenau 11

Unternehmerwissen
von Steffen Ducksch

Leistungssteigerung mit betrieblichen Biorythmus

Jeder Betrieb und auch jeder Verkäufer hat seinen eigenen Monatsrhythmus, man kann das auch als Biorhythmus des Betriebes bezeichnen.

Wenn dieser Rhythmus in der Planung berücksichtigt wird, passiert von Anfang an eine richtig gute Motivation, die zum Erreichen oft sogar zum Übertreffen der Ziele führt. 

So können Sie eine Leistungssteigerung ohne Mehrkosten erreichen. 

Wenn Sie Ihren Durchschnittsprozentsatz der letzten drei Jahre vom Umsatz hernehmen, haben Sie eine realistische Planzahl in % um Ihren Umsatz in Euro zu berechnen. 

z.B. Januar 2,5 %, Februar 5 %, März 7,5% und so weiter

Wenn Sie eine Million pro Jahr planen, dann ergäbe das einen Durchschnitt von 83.333,00€ pro Monat. Wenn Sie diesen theoretischen Wert in der Planung einsetzen, sind Sie und alle Beteiligten schon im ersten Monat demotiviert und betrachten die ganze Planung als Theorie.

Setzen Sie aber 2,5% 25.000,00€ ein und Sie erreichen dann 27.000,00€, sind Sie von Anfang an über dem Plan, motiviert und bestrebt die weiteren Planzahlen, die ja  realistisch aus Ihrem Betrieb sind, zu erreichen. Sehr oft werden diese übertroffen und so super Ergebnisse erzielt. Diese Planung muss für jeden Verkäufer extra gemacht werden, denn jeder hat seinen eigenen Rhythmus.

Noch erfolgreicher ist es Planungen für Gewinn, Materialkosten, Personalkosten und sonstige Kosten von Jahresbeginn an zu erstellen und mit einem Soll – Istvergleich zu verfolgen und korrigieren. 

Das DUMARK MultiNAVI macht’s möglich schnell die Folgen von verschiedenen Situationen zu sehen, zu korrigieren und Ihre Entscheidung abzusichern.

       Der Gewinn wird mit dem Kopf gemacht, der Umsatz mit den Händen

In Punktgenau 12 ist das Thema:

Welche Kennzahl signalisiert das Marketingaktivitäten nötig sind?

Bei Fragen nehmen Sie direkt Kontakt mit mir auf

Mit besten Grüßen,

Steffen Ducksch